仕事を知る｜企画・提案営業ルート営業事務｜株式会社日東電気商会採用サイト

仕事を知る

日東電気商会の組織図

お客様(企業)

提案

営業

受注

納品

施工

事務・経理

事務

エンド
ユーザー様

工事店様

商社様

日東電気商会では営業・事務・施工が密に連携し、提案から納品・アフターフォローまで一貫して対応しています。お客様と向き合う営業、それを支える事務、現場で施工を担当する協力事業者の皆様が一体となって、お客様の課題を解決していきます。

ルート営業職
企画・
コンサルティング
営業職
事務職

仕事内容
この仕事の特長
案件事例
求める人物像
ルート営業職の先輩社員を知る

ルート営業職

ルート営業職は、既存のお客様のもとへ定期的に訪問し、課題解決に向けた提案を行う仕事。日東電気商会では主に、工場や建設現場における資材を取り扱っています。具体的には、防爆部品、ケーブルラック、電設資材、工材・鉄板加工系の商品。この4分野を軸に、商品の納品やアフターフォロー、価格交渉まで一手に担当しています。

この仕事の特長

ルート営業職で求められることは、商品を通じてお客様の課題を解決すること。「この方の提案してくれる商品なら安心だ」と感じていただく、信頼関係の構築こそが、日東電気商会とお客様との長いおつきあいを形作ってきました。
商材が防爆機器や電設資材など、安全性が重要視されるものなだけあり、担当者レベルでの信頼性・誠実さというのは、特に重要となります。
新しい知識や知見を学ぶ機会も多く、日々の業務の中で自己成長を強く感じられる点も、この仕事の大きな特徴です。

01

仕事の軸はお客様
との信頼関係
02

お客様のとの長期的
な関係を通して、
課題を解決
03

新しい技術や製品
の提案を通じて、
日々の成長を
実感できる

案件事例

日東電気商会では、業界で求められる高い安全基準を満たす製品を提供しています。特に防爆機器や電設資材の分野で多くの実績を積んでおり、お客様のニーズに応じた最適な提案を行っています。こちらでは、これまで手掛けた代表的な案件を紹介します。

化学工場の防爆機器老朽化対策

化学工場の老朽化した防爆機器を新しい製品に更新。安全性を向上させる提案を実現しました。
新規建設プロジェクトでの
電設資材納品

大手建設プロジェクトで必要な電設資材をスムーズに納品。現場での即戦力を提供しました。
産業機械の電気設備メンテナンス支援

老朽化した設備のメンテナンスに合わせ、最適な電気機器の更新と設置をサポート。現場の安全性と稼働効率の両立を実現しました。

求める人物像

日東電気商会では、「お客様の課題解決に本気で取り組む姿勢」を持つ方を求めています。
私たちの仕事は、単なる営業活動にとどまらず、「お客様にとって必要不可欠なパートナー」となること。
お客様が困ったとき、まず最初に電話を掛ける相手となれる人物こそ、私たちの求める営業職です。
商社の顔として、お客様と信頼関係を築ける方の活躍を期待します。

ルート営業職に向いている人

・お客様と長期的な関係を築くことが得意な人
・対面でのコミュニケーションを大切にし、取引先の訪問に積極的な人
・案件を相談しやすい雰囲気を作れる、柔らかなコミュニケーションが取れる人
・お客様の課題を引き出し、提案に変換できる人
・自身の裁量でテンポよく案件を進行できる人
・タバコを吸わない人

ルート営業職に向いていない人

・数字ばかりを追いかける人
・人と人とのつながりが仕事を生むことを、理解していない人
・自由とそれに伴う責任の意味を理解していない人
・得意先の無理を聞くばかりの人
・仕入先に無理を言うばかりの人
・タバコを吸う人

ルート営業職の先輩社員を知る

仕事内容
この仕事の特長
案件事例
求める人物像
企画・コンサルティング営業職の
先輩社員を知る

企画・コンサルティング営業職

企画・コンサルティング営業職は、お客様の課題を発見し、それに対する最適な解決を提案する仕事です。その本質は製品の販売ではなく、製品を通した課題解決にあるといえます。具体的には、新規案件の開拓や既存顧客との長期的な関係構築を行い、お客様のビジネスを支えるパートナーとして信頼を得ることが求められます。

この仕事の特長

この職種の最大の特徴は、お客様の問題解決に貢献する提案型営業という点です。お客様が求めているのは、製品そのものでなく、製品を通して得られる課題の解決。お客様のニーズを引き出し、カスタムメイドした提案を行うため、お客様との深い信頼関係を築くことができます。また、日々新しい技術や製品知識を学び、常に成長が求められる環境です。プロジェクト単位で動くことも多く、大きな達成感を感じながら仕事に取り組めます。

01

お客様の課題を、
商品提案によって
解決する
02

商材の特徴や
業界知識を生かした
カスタムメイド提案
03

「大きなプロジェクト
を成功させられた」
という実感できる

案件事例

企画・コンサルティング営業職では、お客様の多様な課題を解決するために、最適なソリューションを提案することが求められます。本当に必要なのは製品を売ることではなく、製品を通してお客様の課題を解決すること。本当に必要なものを提案する、お客様と共に成長できる関係性を築いています。

製造業の生産ライン改善

安全性向上のための提案と実施
電設資材の最適提案

新しい技術を用いて、効率化と安全確保を実現
卸売販売

お客様の事業運営に貢献する提案型営業を行う代理店としての役割

求める人物像

企画・コンサルティング営業職には、積極的なコミュニケーション力が求められます。お客様の課題と真剣に向き合い、「課題解決に最適な商品の提案」という価値を提供するという、熱意が重要です。そのためには、新しい技術や製品に対して好奇心を持って学ぶ姿勢も大切です。日東電気商会では、自分から学び、挑戦し続ける意欲的な人材を歓迎します。

企画・コンサルティング営業職に
向いている人

・自由な働き方＝自分の仕事に
自分で責任を持つことだと
理解している人
・個人商店のような気持ちで、
自分の商売のように営業活動ができる人
・挨拶ができる人
・元気がよい人
・素直な人
・体力のある人

企画・コンサルティング営業職に
向いていない人

・数字ばかり追って、人と人とのつながりをおざなりする人
・感謝ができない、小さなお礼が言えない人
・自分の業務範囲に自分から線を引いてしまう人
・自分の仕事以外に興味がない人
・ごめんなさいが言えない人
・タバコを吸う人

企画・コンサルティング営業職の先輩社員を知る

ルート営業職/営業部/部長
中途 2019年入社
A.S.

お客様とのご縁で、
お仕事をさせてもらっています。

仕事内容
この仕事の特長
案件事例
求める人物像
事務職の先輩社員を知る

事務職

事務職は会社の業務が円滑に進行するための、バックオフィス業務全般を担当します。主な仕事は、見積書や請求書の作成、電話対応、資料整理など。会社の日々の業務を支える、重要な役割を果たします。また、営業部門をサポートすることも重要な役目。営業チームと密に連携し、案件がスムーズに進行するよう調整を行います。

この仕事の特長

事務職は、営業部門や他部署と連携し、会社組織を円滑に動かす上で重要な役割を持ちます。具体的な業務としては、営業がスムーズに案件を進められるよう、必要な書類や資料の手配や、会社宛ての電話対応などを担当します。スピード感と正確さを両立した対応力が求められるため、業務の中で役立つ新しいスキルや知識を学ぶ機会も豊富。日々の業務を通して大きな成長を実感できる仕事です。